Stay Hungry. Stay Foolish.

Full text of Steve Jobs' speech

"Stay Hungry. Stay Foolish" 是 Steve Jobs 這場演講中最廣為流傳的一句話，但其中最感動我的，反而是以下這些段落。

簡言之，『傾聽內心深處的聲音，讓自己變成自己想要的樣子』。

I'm pretty sure none of this would have happened if I hadn't been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don't lose faith. I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You've got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle. As with all matters of the heart, you'll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don't settle.

我非常確定如果不是我被 Apple 開除，這些事情都將不會發生。這是一帖極難入口的藥，但我想病人是需要的。有時候人生的挫折會像磚頭打在頭上那樣痛苦，但請別因此而失去信念。你必須找出你真正喜歡的事物，不管是你的工作或是你摯愛的人。你的工作將會佔據你人生中相當大的部份，而唯一能讓人真正滿意的，是做那些你認為最棒的事。而愛你所為才是唯一能成就非凡事業的途徑。如果你還沒找到，請繼續尋找，不要輕易妥協。

Remembering that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything — all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure - these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart.

知道自己即將不久人世，是幫助我作人生抉擇的最佳工具。因為所有的一切—來自外在的期許，榮耀與驕傲，失敗與困窘的恐懼—在死亡面前都將無足經重，只剩下那些最重要的事。知道自己即將不久人世是避開患得患失陷阱的最佳方法。你已經一無所有，更沒有理由不順從心願。

This was the closest I've been to facing death, and I hope its the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept:

這是我最接近死亡的一次，而且我希望未來十幾年內都是如此。因為親身經歷，我可以比較明確的告訴你們，死亡是一種不但有用而且充滿智慧的體認：

No one wants to die. Even people who want to go to heaven don't want to die to get there. And yet death is the destination we all share. No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life's change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true.

沒有人會想死，即便是最嚮往天堂的人也不希望以死來達成。但死亡是我們都將共有的終站，沒有人可以逃得了。也是因為正該如此，死亡本身成了生命中最獨一無二的創舉。它是改造生命的那雙手，除舊並為新的生命鋪路。現在的你們是新生，但不久的將來你們也會逐漸老去凋零。我很抱歉說得如此戲劇化，但這的確是事實。

Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma — which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.

你們的時間有限，所以不該浪費時間去過別人的生活。不要受教條的束縛，活在別人的想法裡。不要被他人的雜音干擾你內心深處的聲音。並且最重要的，要有勇氣去跟隨你的心與直覺，他們會讓你變成你衷心想要的樣子。至於其他的一切，都是次要的。

策略的形成—張明正

許多人說我善變，變得太快難以追隨，我在策略形成的階段的確是經常在調整改變，沒有定案，因此讓人覺得變幻莫測，但是一旦策略底定，我其實是只有微調，很少再改變，就勇往直前的執行到底了。

【三種預測】

在構思策略時，一定要有三種預測在心中：

（一）整個大環境經濟走向的預測

也就是所謂大勢所趨，防毒軟體的成敗繫於整個軟體業界的走向，因此我十分注意微軟、IBM、甲骨文等公司的動向，微軟的 Microsoft Direction、比爾蓋茲的所有著作演講、每季的財報等等，我不僅注意，而且牢記在心。軟體業的走向又繫於整個社會的資訊運用，也就是電腦資訊業的大勢，研究機構的報告，諸如 IDC 產業分析、Gartner 研究報告等等，我必要求趨勢經理熟讀，並且常與業界分析師討論。財務長奈吉則常與我分享來自金融證券業的各國、各行業、各家上市公司分析報告，也加強我對業界趨向的瞭解，這些都是我日常的基本工課。

（二）客戶購買行為的預測

我一再強調『客戶內心真正的想望』（Customer Insight），雖然經常做很多市調、焦點研究（Focus Group）等等，但是數字與言談並不能呈現客戶真正的想望，有時連使用者其實也不瞭解自己需要什麼，他們只知道問題所在。因此作市調、蒐集資料、分析行為是很重要的，但是最重要的，從所有書面資料中，要看到現有的問題，未來可能的解決方向，也就是要預測客戶的內在需求以及購買行為。沒有百分之百的資料正確性，數字也不會告訴你正確的答案，你必須有所預測推想，有所判斷。

（三）競爭者的行為預測

業界局面隨時在改變，你有一個動作、競爭者必有一個反應，這是一個競爭激烈的時代，不能只顧自己的行動，忘了這項行動將會牽引的效應，競爭者的動態要能確實掌握，瞭解他們的組織、產品策略、客戶反應等等之外，對我來說，最重要的是認識競爭公司領導人的個性，觀看他從前碰到變局的應變決策，聽取他對媒體、對公眾、對分析師的言論，逐漸認識他的商業慣性行為，用同理心去預測他將會有的決定。

有了這三種預測為基準，再來就是要善加發揮自己的核心競爭力，找到大環境中自己獨特的切入角度，也就是在整個商業價值鍊中定位出自己處在哪個重要關鍵環節，什麼要作、什麼不要作，一清二楚，然後以此為中心，發展出一團又一團延展的策略。在網路泡沫時期，我擔任日本軟體銀行創業投資的顧問，審核過得案件不下數百件，其中不少意氣風發的青年才俊，問他們策略是什麼，常常空口說白話：『我們的商業模式將是世界最好，只要 1% 的中國大陸人口使用…』『…利用網站賣各種產品給任何人…』講得非常有氣魄，我內心真想大喊，『Next，下一位！』所謂策略就是有所割捨，有所專注，不是什麼都做，也不是空想妄談。再好的策略如果沒有核心競爭力去執行，也都只是紙上談兵。

【虛心求教】

不過執行之前，仍然有一個階段很重要，那就是『求證』（Validation）的階段。擬定策略不能一廂情願，不能愛上自己的策略，許多人會不知不覺中只找有利的證據來證明自己的策略必定可行，但我總是逆向思考，極力尋求策略不可行之處，跟明知會反對我的人請教，這樣我可以發現漏洞，及早調整，讓策略禁得起挑戰，也就是在這個階段，常有人覺得我不可預測吧！

好的策略必須一再求證、測試，發現瑕疵漏洞，另想途徑或方法來彌補不足，有時甚至得全盤放棄，重新策劃。在這種求證的階段中，最怕的是自以為是的態度，『謙虛』是最重要的關鍵。

預測人人都可以瞎說，準不準就在這個求證過程的態度中，我曾與十分聰明精幹的主管合作，對於以上三種預測都能掌握，資料夠完整，思路也很清晰，但是或者不知求證，或者求證只為證明自己是對的，或者根本太驕傲、太自信，無法相信求證的結果，無法接受與自己預測不合的證據，那麼前面所有的功夫都白費，策略變成只有大膽預測沒有小心求證，所冒失敗風險必然增大。

這種太自信、很會為自己策略辯護的主管是我最害怕的，公司的策略就賭在他的自以為是上，所有資源被導引到大有風險的方向，不到十八個月又看不出真正成敗，能不戒之慎之呼？說話可以大聲，態度可以自信，做人可以臭屁，但是在決定公司成敗的策略上，如果不能虛心求教，接受改變，註定要付出代價。

【直覺的判斷】

當三種策略都做好，策略擬定又經過虛心求證之後，在真正決斷策略的那一刻，還是要仰仗直覺，因為不管事前準備如何完善，最終仍得計算風險得失，仍是選擇之下的一種冒險，判斷就在當下，而當下繫於直覺。直覺不是第六感，不是『爽就好』，而是經驗再綜合所有已經熟記心胸的資料分析，瞬間的爆發，這是人類最高的智慧表現（這是愛因斯坦所說的），決策高明與否，就在這最後直覺的判斷。

這是我決定策略時的過程，在預測與求證的階段，我不斷調整修正，不斷與相關專家和同仁討論，的確就予人『變個不停，無法瞭解』的印象，一旦策略決斷，我就不再改變了，就會擁有雷射光束般的專注（Laser Beam's Focus）。看看趨勢科技的『最佳血統』策略堅持多久不變，應該可以印證我的決策過程與專注執行。

我不怕改變，也不怕人家誤會我善變，我心中自有定見，變與不變之間並非沒有脈絡可尋，沒有道理存在，我要追求的是與時勢並進，讓競爭者措手不及，又能發揮自己核心實力的策略。

e-Learning 2.0 PowerKnowledge

原來我是很宅的阿宅。XD

相關文章：阿宅工程師也能懂的行銷

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【e-Learning 2.0實務】－越是開放越有商機
2009-06-30 工商時報 【黃進烽】

　對於訊連科技這樣一個80％的員工都是R&D人員的公司來說，如何集合集體智慧，並將這些智慧結晶透過有效的傳播管道，傳遞給每個需要的員工，進一步開花結果，可說是企業面對競爭的基本工具之一。一向在管理上注重「變」、「新」的訊連，最近在web2.0的學習革命中，找到了新的工具，這個工具帶給他們累積知識一個新的視野，也讓他們找到了新的商品開發的機會。

　訊連於2008年申請經濟部工業局計畫的研發補助，並透過資策會數位教育研究所的研究分享，在訊連原本的數位學習平台上開發了一個名為「e-Learning 2.0 PowerKnowledge」的知識分享平台，並於2009年4月導入全公司。在這個平台上，所有員工都可以自由自在地上傳、下載他們所需要的檔案。

　簡單說，這個平台像一個大資料庫，員工可以將自己想要分享的知識內容放在上面並設定為學習書籤（bookmark），別的同事可以將這個書籤列為自己的收藏，當真的需要這個知識內容時，再開啟書籤的檔案或網站連結去閱讀，如果有意見或心得，也可以直接在上面做回應。在原有組織架構上，如果主管看到適合自己部門的文章，也可以將這個書籤寄給自己單位的同仁一起觀賞。或是，如果在組織中有特別喜歡哪位同事所分享的內容，也可以訂閱這位同事，便隨時可以看到這位聯絡人在平台上分享的一些新的作品或評論。

　負責規劃並推動這項任務的訊連eHRD處副總經理吳家寧說，Web 2.0最獨特的地方就是具有互動、討論、分類、分享及推薦等應用功能。當我們看到好的文章、課程或資料時，會想要轉寄給好朋友分享，結果大家e-mail來e-mail去，不僅造成系統的負荷，也常常造成大家浪費時間在找尋過去的資料。現在有了這個平台，可以自由自在地在上面瀏覽，也讓大家搜尋起來更方便。

　訊連這個平台上線不到2個月，累積4千個以上書籤。訊連已經有超過7成員工透過這個平台分享書籤，有超過8成以上的員工有收藏其他人所分享的書籤，這比當初推動時預期有6成以上員工能使用這個平台分享或收藏書籤多出許多。目前在這個平台上最吸引人的話題是最夯的「藍光」，被收藏最多的一篇文章是「藍光產業與成本結構」，有超過1百位同事收藏。

　吳家寧說，從目前訊連實施web2.0學習平台的經驗發現，或許是因為同儕壓力，所以員工們放在平台上的資料，不管是專業的，或行銷相關議題，或是生活情趣如旅遊飲食等，內容品質豐富，且品質在水準以上。雖然這些內容的嚴謹程度不一定像由專人規劃製作的數位學習課程，可是，web2.0平台的自由、分享、擴散快速等特性，更能激發出學習者主動學習的動機與興趣。例如有一篇名為「阿宅工程師也能懂的行銷」，由很宅的工程師自己撰寫，自我剖析阿宅一族該怎樣行銷，結果吸引不少同事訂閱，讓同事們了解公司原來藏龍臥虎，擁有不少全方位人才是推動知識分享意想不到的收穫。

　這樣開放的平台帶給員工相當大的便利性，可是水可載舟亦可覆舟，一旦傳遞快速且方便，會不會造成公司機密外洩，或是其他經營管理上的困擾？

　吳家寧有信心地表示，web2.0平台的目的是分享知識，而不是管控知識，相較於現代企業廣泛使用e-mail或MSN，企業內部知識分享都是記名的，並且留有紀錄，更值得被信賴。

　訊連第一階段是推廣e-Learning2.0 PowerKnowledge平台，未來的計畫是整合現有的KM、wiki、blog等，成為主要的知識分享平台。在建立了內部成功經驗後，訊連也不會放過這個新商品開發的機會，將這個平台推廣給其他更多想創新的企業。到時候，就像他們2002年投入數位學習產業時，完全是因為當時市面上沒有適合的商品而自行開發、為自己量身訂做，結果無心插柳柳成蔭地成為國內主要的數位學習廠商一樣，可以把這個新商品當作另一個重要新商機來開發。（作者為資策會數位教育研究所組長）

學習生涯有如可帶走的盛宴

by 張忠謀

兩年前我動筆寫自傳時，參考過去的資料，發現30多年前寫的博士論文，很少看得懂；再看過去的大學工程教科書，也很少看得懂。我發現，一個人在學校學的東西，大學畢業後，前5年約用得到學校學的20％，以後便絕少用得到。

大文豪海明威說：「年輕時住過巴黎，它會一生跟著你，有如一場可帶走的盛宴。」這句話用來形容我前後21年的學校學習生涯，算是十分適當。

學校是培養「求知心」及「學習的習慣」；再者，是培養「思考能力」。求知心及學習習慣是兩項基本，在學校裡若沒能培養前兩項，便完全是浪費時間。至於思考的能力，是內部化及整理的能力，讓你往後可做些與他人不同的事。

中國古語常說的「活到老，學到老」，並不是我認同的終生學習。

因為，終生學習必需具備三項要素：有目標、有紀律、有計畫。

要時時跟得上行業
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終生學習的目標可分為短、長期，舉例來說，不論是醫生、科學家、半導體業，都要跟得上行業。我一直在半導體業，因此我的目標，便是跟上半導體業的發展。一開始我在技術的領域，就是以跟上技術為目標；後來轉往業務發展，目標就定在跟上半導體業務。

30年前或40年前畢業的銀行家，只需面對存、放款，發行政府公債、賺差價，業務很簡單。當時，美國的銀行家每天下午3點鐘就可打高爾夫球。現在的銀行受世界金融的影響，再加上Internet發展的影響更大。若不能保持跟上新的發展，職業、工作不會超過10年、15年，便已脫節；而科技、工程領域則是更快失業。

我畢業時，不認識Transistor（電晶體）這個字，當時也很少人認識。過幾年後，半導體業的人全都知道電晶體。知識很快地前進，但我一輩子跟上半導體潮流。

立短期目標先充實
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終生學習的短期目標，可以與興趣、工作職務調動結合。一個技術、或研發的人，升職為經理時，便需要涉獵財務、行銷。如果不懂，就要立個短期目標，在半年學習內相關的財務、行銷，才能在新位子上完全發揮。我發現，法王路易14及與清朝的康熙皇帝，兩人幾乎同時，都是盛世，但都不知對方的存在，因國情不同，後來發展也不同。這引起我的興趣，因此花幾個月的時間研讀兩人的歷史。聽馬勒的音樂，對有音樂底子的人，也是花幾個月就可成為專家。若是貝多芬，就至少要花2年的時間鑽研。

我在美國住了30多年，然後回來台灣14年。回來之初，喜歡看中文報，也經常接觸中國社會，但仍不熟悉。於是立了個短期目標，要在2年內充份了解台灣的政治及經濟。後來發現，這個野心太大，便延長3年。然而，到現在還是不太了解，這項短期目標就變成了我的終生目標。

專心聽比說更重要
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終生學習的第二個要素是「紀律」。我認為「專心聽」要比說更重要。一個人的學習，能否達到100％的效率，與是否專心聽有關。提高聽的效率之外，還得內部消化(Internalized）。

我隨身都會攜帶一個小記事本，這是為了知己知彼，隨時注意客戶的財務報表。我並且會把重要的資料和資訊記在案頭的標準型筆記本上，一個月或二週溫習一次，我的經驗是可記下所有的重點。當我與客戶談話時，客戶往往驚訝為何我知道這麼多事，這是因為我終生學習是有紀律的。

好的終生學習，絕對會影響生活習慣。我年輕時每天看書4小時，現在2小時，周六、周日兩天加起來也有8、9個小時看書、聽音樂，所以不熱衷應酬。我每天在跑步機上跑步半小時，運動量相當打高爾夫好幾倍。

選擇交往接觸的人
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終身學習的最後一個要素就是有計畫，否則就會事倍功半。要與誰說話，更是要有計畫，所接觸的人更會影響自己的生活。我對經濟、趨勢有興趣，所交朋友就鎖定是學術界、經濟界的人，不過自己要有料，選定一些有利學習的場合。

生活習慣與接觸的人也要訂定一個方向。每年要回學校充電即使很忙，一年也應抽出一、二個星期的時間，到學校聽課；或是聽5到10次的研討會，要嚴肅地做筆記，才能學到東西。學校是培養一個人的求知心、習慣及思考能力的地方。

一所好學校的定義是師資好、設施好。我反而覺得這是其次；同學才是培養一個人思考、學習的最大助力。有人4、50歲了，還喜歡說出自某某名校，我覺得奇怪，他們把學校的那幾年當成生命的巔峰，其實他出了校門便已開始走下坡路了。

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Buy American. I Am.

By WARREN E. BUFFETT
Omaha

THE financial world is a mess, both in the United States and abroad. Its problems, moreover, have been leaking into the general economy, and the leaks are now turning into a gusher. In the near term, unemployment will rise, business activity will falter and headlines will continue to be scary.

So … I’ve been buying American stocks. This is my personal account I’m talking about, in which I previously owned nothing but United States government bonds. (This description leaves aside my Berkshire Hathaway holdings, which are all committed to philanthropy.) If prices keep looking attractive, my non-Berkshire net worth will soon be 100 percent in United States equities.

Why?

A simple rule dictates my buying: Be fearful when others are greedy, and be greedy when others are fearful. And most certainly, fear is now widespread, gripping even seasoned investors. To be sure, investors are right to be wary of highly leveraged entities or businesses in weak competitive positions. But fears regarding the long-term prosperity of the nation’s many sound companies make no sense. These businesses will indeed suffer earnings hiccups, as they always have. But most major companies will be setting new profit records 5, 10 and 20 years from now.

Let me be clear on one point: I can’t predict the short-term movements of the stock market. I haven’t the faintest idea as to whether stocks will be higher or lower a month — or a year — from now. What is likely, however, is that the market will move higher, perhaps substantially so, well before either sentiment or the economy turns up. So if you wait for the robins, spring will be over.

A little history here: During the Depression, the Dow hit its low, 41, on July 8, 1932. Economic conditions, though, kept deteriorating until Franklin D. Roosevelt took office in March 1933. By that time, the market had already advanced 30 percent. Or think back to the early days of World War II, when things were going badly for the United States in Europe and the Pacific. The market hit bottom in April 1942, well before Allied fortunes turned. Again, in the early 1980s, the time to buy stocks was when inflation raged and the economy was in the tank. In short, bad news is an investor’s best friend. It lets you buy a slice of America’s future at a marked-down price.

Over the long term, the stock market news will be good. In the 20th century, the United States endured two world wars and other traumatic and expensive military conflicts; the Depression; a dozen or so recessions and financial panics; oil shocks; a flu epidemic; and the resignation of a disgraced president. Yet the Dow rose from 66 to 11,497.

You might think it would have been impossible for an investor to lose money during a century marked by such an extraordinary gain. But some investors did. The hapless ones bought stocks only when they felt comfort in doing so and then proceeded to sell when the headlines made them queasy.

Today people who hold cash equivalents feel comfortable. They shouldn’t. They have opted for a terrible long-term asset, one that pays virtually nothing and is certain to depreciate in value. Indeed, the policies that government will follow in its efforts to alleviate the current crisis will probably prove inflationary and therefore accelerate declines in the real value of cash accounts.

Equities will almost certainly outperform cash over the next decade, probably by a substantial degree. Those investors who cling now to cash are betting they can efficiently time their move away from it later. In waiting for the comfort of good news, they are ignoring Wayne Gretzky’s advice: “I skate to where the puck is going to be, not to where it has been.”

I don’t like to opine on the stock market, and again I emphasize that I have no idea what the market will do in the short term. Nevertheless, I’ll follow the lead of a restaurant that opened in an empty bank building and then advertised: “Put your mouth where your money was.” Today my money and my mouth both say equities.
　
Warren E. Buffett is the chief executive of Berkshire Hathaway, a diversified holding company.